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【BCN】iPhone SE発売三週目、品切れ商法のおかげで大幅順位下げ継続

BCNの週刊売れ筋ランキングのiPhone SE発売後三週目の様子。

携帯電話・週間売れ筋ランキング(集計期間:2016年4月11日~4月17日)


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iPhone SEは二週目よりもさらに下がり、20位以下だけになりました。
64GBモデルはau以外は圏外落ち。
auでも56位まで落ちてしまいました。



見ての通り、ガッツンガッツンと下がりまくりです。
iPhoneは伝統的に、BCNやGfkの販売ランキング対策は完ぺきで、出荷を絞っている時でも
ランキングにだけは上位を独占するように調査対象店を中心に出荷されています。
当然iPhone 6s/6s Plusやそれ以前からもずっと調査対象店対策がされてきました。
しかし今回はそうも言ってられない状況のようです。

出荷をしてランキング対策をすると、予約残がすぐに捌け切れてしまい予約待ちが無くなってしまいます。
アップル的には出来る限り長く店舗の予約待ち行列を維持したいので。
しかし余りにも予約列を放置すると客が怒り出しますし、何よりも競合機種へ流れる不安感もぬぐえません。
実際Android端末に移っていくケースも見られました。
それが加速すればアップルにとって元も子も無くなる状態になってしまいます。

どうせ主力機種ではなく、予約列も知れているのでSE客もおもいっきり待たせるのでしょうか。
客が長期に渡って列をなす事こそがiPhoneのプレミアムだと意識づけさせようとしていると私は思っています。

とは言え、世間ではSEは既に「廉価版」の烙印を押されているわけです。
アップルの思惑もどこまで通じるのか・・・そろそろお風向きが変わっているのを感じています。
そのお蔭でか6/6sの16GBモデルの売れ行きが少々活発化しています。
ワイモバイルの5sだと完全圏外と思っていた場所でも探して回れます。


iPhone SEのランキングを三週分整理してみました。

【一週目⇒二週目⇒三週目】
〇13位⇒11位⇒22位 iPhone SE 16GB(au)
〇15位⇒16位⇒42位 iPhone SE 16GB(SoftBank)
〇27位⇒18位⇒32位 iPhone SE 16GB(NTT docomo)
〇16位⇒48位⇒56位 iPhone SE 64GB(au)
〇31位⇒69位⇒圏外 iPhone SE 64GB(SoftBank)
〇60位⇒圏外圏外 iPhone SE 64GB(NTT docomo)

64GBは壊滅状態と言われている通り、軒並み順位を下げています。
全く入荷しないのですから当然ですね。

iPhoneの生産を三割減するぐらいですから、部品や組み立て工場やラインに余裕が有ることは
誰でも分かることだと思います。しかしそれでもこの超品切れ状態が続いているのは辻褄が
合わないですよね。アップルがSEの生産や出荷をわざと絞っている以外の理屈では。

アップルがSEの生産を絞っているかまでは分かりません。
しかし出荷を絞っている事だけは確実に分かります。
少なくとも日本に向けては。


とりあえず販売店の方の確認。
いつものヨドバシの入荷・受け渡しの状況です。

「iPhone SE」予約・入荷状況のご案内
【新宿西口本店】iPhone SE ご予約分お渡し状況 及び 在庫状況のご案内 (4/18 21:20更新)


ドコモの16GBモデル以外は完全に品切れ。
特にドコモの64GBモデルは予約日から全く動いていません。
シルバーが予約開始の16:01のまま、スペースグレイは16:05とか・・・完全に舐めてますね。
世界のアップルが売っているはずの商品です。
売っていませんよね、全くと言っていい程。
もしかしてこの店舗にはシルバーって一つも入荷していないんじゃないでしょうか。


これが販売現場でのiPhone SEの状況です。
アップルが完全に品物の納品を行う気が無いことが分かると思います。
次の入荷は月末でしたっけ?

でも全然入荷が無いのに、ドコモの16GBの在庫が残っている所がいやはや・・・(笑)
あまり入荷していなくて、その後の入荷も止まっているというのに、
それでも売り切れないってことろはかなり問題と言っていいでしょう。


後、面白いのはこれ。
  6位⇒ 4位⇒ 4位 iPhone 6s 16GB(SoftBank)
 14位⇒13位⇒12位 iPhone 6s 16GB(au)
 17位⇒15位⇒26位 iPhone 6 16GB(SoftBank)
 ??位⇒70位⇒64位 iPhone 6 16GB(au)
auとソフトバンクではSEが品切れなのでその代りに6や6sの16GBモデルを売っているようです。
ただそれがどれも売れているかと言えば、どうもそう簡単な話でもなくなっているみたいです。
iPhoneもCBがなければ苦戦しているのでしょうか。
少なくともiPhone 6s 16GB(SoftBan/au)以外ではSEの穴埋めが出来ていないなと思います。
純粋にもう勢いが止まったなとしか言えません。

あとはSEの二ロット目の出荷が開始し、販売が戻ったらどこまで伸びるかでしょう。
それとこれだけは言えるのは、ここで縛った客は、この秋のiPhone 7を買う事はほぼ無いということです。
重要なファンのパイをこんな所で使っていいのでしょうか。

でもここで売り上げが落ちるのもまずいので、チキンレースを突っ走るしかアップルには
残された手がないという、情けない状況と言っていいと思います。

アップル自ら常にハードルを上げ続けているのですから、誰にも文句は言えませんね。
アップルのおかれた状況は、多重債務者のような追い込まれて状態に見えて仕方ありません。

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  1. 2016/04/20(水) 19:51:46|
  2. 携帯
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コメント

発売1週目に13位と16位に入ったauのSEですが、渋谷のキャリアショップの初回入荷分は0台だったみたいです。
渋谷で0台なら他のキャリアショップも似たようなものだったと思われます。
ランキング狙いが見え見えです。
キャリアショップと言っても一次や二次の代理店 が経営してますから、代理店からの出荷先はどこか上のほうから指示されているように思えますよね。
  1. URL |
  2. 2016/04/20(水) 22:16:05 |
  3. た○○ #Yqf9uHks
  4. [ 編集]

>た○○さん
やはりそうですよね。
私の方もやんわりとその辺りの情報を摑んでいます。
それにしても渋谷で0台ですか。
もしかすると、混雑する所ほどSEを回さないようにしているのではないかなと勘ぐってしまいます。
販売ランキング狙いで端末を回しているのがどうやらほぼ裏付けられたと思って良さそうですね。
  1. URL |
  2. 2016/04/21(木) 01:07:50 |
  3. #GpEwlVdw
  4. [ 編集]

単に生産が追いついていないのでしょう。
Apple自社でも64GB納期は現在2~3週です。
ランキング狙いの行動もあるのでしょうが、さて全体の行動の中でどれほど重視しているかと考えると、主たる要因とは思えませんね。
マスが見るなら、kakaku.comとかSNSではないかなとも思います。

さておき、今後を考えたら国内では自社直販に比重を置いてもいいような気がします。
もしくはSIMフリーをMVNOに抱き合わせか。

Appleとしては、一台あたりの利益は小売り(キャリア)に流すよりも自社で直接販売した方が利益が大きい。
販売数を稼ぐには、少数の店舗とサイトしかない自社よりも、小売りに扱わせた方が捌ける。
国内ではSIMフリー版に機能的デメリットがない。
MVNOの伸張と周知拡大。
分割により、自社直販でもイニシャルコストが過大にならない。
二年間総額で、MVNOが優位。(速度ではキャリアが優位)
LINEなどの普及で音声通話が回線交換網に限らない。(≒高頻度通話相手との会話を回線交換網ではなく、VoIPなどのパケット網で行う)
キャリアショップ経由が、最もサポートコストが抑えられる。

良い面も悪い面もありますが、大まかな流れを言えば、キャリアの調達を期待し続けることは縮小させて大過ないのかなと。
別の表現をすればキャリアショップは将来当てにならないので、販売手段の多様化を少しずつ進めておくと言ったところでしょうか。

あと、EMSですから生産ラインに空きがあると言うことはないでしょう。
契約を途中解除したなら、EMSは必死に穴埋めのために他社に営業するでしょうし、満了ならば空きがないように次がとうの昔に決まっているでしょう。
またラインの転換はそう簡単にはできないでしょうしね。
(他社/次がAppleであったり、Appleの他製品であったりもするのですし)

需要の見通しを誤ったな、販売機械を損失したんじゃないのかな? とは思います。
一方、フラッグシップではないのだから、太くないラインでも長く売れればよくて、やはり主眼は秋のフラッグシップなんだろうか? とも。6Sと遜色ない!のはいまは確かにそうなんですが、秋になれば置いて行かれるのも確かなので。
  1. URL |
  2. 2016/04/21(木) 17:31:00 |
  3. ろむ #nCkwMqGQ
  4. [ 編集]

>ろむさん
iPhone 6s/6s Plusが売れず組み立て工場に余剰ラインが出ているのですから、
生産が間に合わないとか、どう考えても有り得ません。
1Qで2000万台分のラインが余るのです。
年1500万台売れるとか、鼻息荒く予想している所もあるような程度のラインが用意できないとか計算が合いませんね。
そもそもアップルがそんな少数の生産で手こずるとか、発想の中に置くだけ無駄ですよ。

予約初日から考えて、生産に1.5週間、船便含んでロジに1.5週間、かかったとしても、どんなに遅くても3週間もあればとりあえず単価が高くて利益が大きい日本向けに20~50万台位(実際の生産能力を考えるともっと)は納品できるでしょう。
それであっという間に予約解消出来てしまうと思います。
その辺りの理屈を追っかけてみても、4月の末まで納品が無いという事に違和感を感じます。

EMSだからラインは常に埋まっているというのも間違いで、工員は旧正月とかには長期の休みを取らされていました。
しかもアップル専用のラインが有り、空いたからと言ってそう簡単に他に回すことはできません。
それに工場一つで5万人とか働いているわけで、よそにラインを付け替えられたとしても、工場フル稼働を維持できるとは到底思えません。

それとキャリア販売をやめたらiPhoneの全シリーズの販売数は1/5~1/20に落ちてしまいますよ。
アップルストアの数が少ないこと、家電店で置いたとしてもキャリアのような損してまで売るとかはまず無いです。
通信費で取り返せませんから。
今はキャリアに無理やり赤字覚悟で売らせておき、通信代と不可能に近いノルマを課して奨励金目的で
0円一括+キャッシュバック(禁止になってもまだやってる)でキャリアにばら撒かせてやっと達成している数字です。

どれだけそういった形で市場に残っていたかを表す数字として、SEはiPhone販売の0.1%のシェアに対し、
4が2%、4sが4%と既に生産が終わっている端末がそれだけ販売できる在庫が残っているのです。
そんな生産中止になった端末の販売された数の1/20や1/40の台数しか生産していないとか普通の発想では出てきません。
そろそろアップルの言動を疑ってみるという考えが必要かもしれません。
  1. URL |
  2. 2016/04/22(金) 03:54:59 |
  3. #GpEwlVdw
  4. [ 編集]

>>鈴さん
長々とわかりやすい説明ありがとう。
一行で済む言い方もありますよ。

・iphone6sの生産ライン30~40%減産で通達して空いたはずの生産能力をなぜSEに回さない?説明できる?

そろそろ余ってるであろう5sの部品をSEに押し込めて(旧世代CPUとメモリなど)
シルエイティー的個体を混ぜてきそうな気がひしひしとします。
もちろん確認のため分解すれば保証は無くなりますし。(これ中身が違うぞ>分解しましたねお帰りください)
アメリカの個人ブログやらギズモードあたりに晒されてiphonemaniaあたりで取り上げられて炎上するもいつものだんまりアップル。
で、SEにつくあだ名が「ラッキーバッグ」(中身がバラバラのため)
ジョブズが見込んだ男のお手並み拝見というところでしょうか。

あと追加情報。
SEが5000円値下げしたそうです。
今より二週間以内なら返金受付だそうですが、
これで2ch住人にかなりの混乱と憤り(初回入手組はもう対象外)が渦巻いています。
  1. URL |
  2. 2016/04/22(金) 05:37:57 |
  3. 7SUXEN #22s72cIM
  4. [ 編集]

需要予測を誤ったか、秋に対して半年の期限で準備不足での販売開始になったのか、部材調達の都合なのか、他の要因かは分かりませんが、基本的にはAppleのミスではないでしょうか。
16/64GB割合も国内ではミスマッチですよね。
生産そのものも誤ったのでしょうが、国内割り当ても予測ミスなのかなんなのか理由はさておき、やはり販売機会を失しているわけです。

株主から見ると、笑って許せる範囲とはちょっと思いがたいんですよね。
この失点が具体的な額で収益にどう影響したか、という判断次第でしょうが、大きければ株価も下がり続けることになるので、狙ってやってるとは少々思いがたいのが正直なところです。

小売りからも突き上げがくるでしょうし、ましてや自社網でさえ欠品ですからね…。
余剰が出るのは困るでしょうが、一方で欠品も大いに困ることになるので、わざととはちょっと。

ラインは欠品状況に対応して増やしたのではないでしょうか。
それがAppleとしては需要に追いついた生産数を確保するまでに4週と考えているのではないのでしょうかね。
鈴さんの3週との予測の差異が、部材の調達なのか、人(ライン)なのか、他にもあるのか、その点ははかりしれませんが、彼らなりに理由はあると思いますよ。
単にライン要因だけなら、もうちょっと早くてもいいんじゃないかなと感じますが、調達都合などの他の要因もあるのかもしれませんね。

キャリア販売に関しては、先にも書いたように多様化をすべきではという点でした。

0.1%の件は、
iPhone SE Fails to Make A Splash:
http://info.localytics.com/blog/new-iphone-se-fails-to-make-a-splash
iPhoneSEは本当に需要があるのか?: 情報で強く:
http://informationlearn.seesaa.net/article/436441229.html
上位端末の割引と、小型需要の判断ミス(そもそも無いだけではなく、現状で満足も含む)からというあたりから、米国小売り市場ではそのような数字になったとの見方のようです。
4/Sがどこから来たのかの説明がないんですが(5C/Sはある)、中古流通を含んでいるのでしょうかね、分かりかねます。

しかし、apple.com見ても国内と納期が変わらないので、この見方も少し外しているような印象もありますね。
単純に足りてないような…。

国内中古(実質新品。オク、もしくは転売)見ても、数もないし、値も高い。ざっと見ても7万円台で取り引きされています。
…そもそも、現時点では6Sよりも高く取り引きされているように見受けられます。
海外のオク動向は把握できませんが、国内同様であれば単に足りないということになろうかと。安くなっていたらダブツいているので、また別の見方になるでしょう。

個人的には、予測もミスした、それよりも部材が用意しきれなかった(ストレージのミスマッチあたりから)、しかしそもそも開発が遅れた(機能的な差異から)、複合要因でこの様なのかな? というのが率直な感想です。

もちろん言うまでもなく、欠品の有無に関わらず世界的な規模で見れば、過去のモデルに比して需要は下がっているのでしょう。
このあたりはSE単体の話とはまた別に、プラットフォームのトレンドの話なのだろうと思います。
  1. URL |
  2. 2016/04/23(土) 05:37:42 |
  3. ろむ #Ig4l/eiw
  4. [ 編集]

>7SUXENさん
はい、私もそれ何回か記事に書いています。
で、その反論は「需要予測に失敗した」という事にしたいらしいです。
追いつかせる為に使える「アップル専用」の余剰ラインはずっと余っていて、
解雇されたり、仕事が無さ過ぎて自主的に辞めたりしていってるので、
延々と何時までもラインの規模が維持できるわけでもないですけど。


>ろむさん
いっぱい書いてもらって申し訳ないですが、
数年前に生産中止になっている端末の1/20しか売れていない状況でミスとか本出来で思っているのでしょうか。
客単が下がって利益率が下がって欲しくないだけですよ。
売れてない国では新たに売りたいのでしょうが、6sシリーズが売れている国でSEが売れるとアップル的には困るんですよ。
日本の値付けを見ても明らかでしょう。

先の記事にも書きましたが、生産3割減で「アップル専用で確保されている」ラインは空いていますから、
いつでもフォロー可能です。
2~3週間も有れば0.1%の穴埋めはあっという間に出来ます。

薄々おかしい事ぐらい感じてるんでしょう?
そうでなければ本気で超級信者クラスですよ。
世界一利益率の高い企業をというのはそれなりに理由が有るんですよ。
色んな意味でね。
  1. URL |
  2. 2016/04/23(土) 22:26:19 |
  3. #GpEwlVdw
  4. [ 編集]

>薄々おかしい事ぐらい感じてるんでしょう?
ところが2ちゃんではあくまでも需要予測ミスにしたがるガチ凶信者が幅
利かせています。
一度見てしまった、知ってしまった以上、appleの高価格路線はますます苦しくなるかと。

あ、先の別コメントは管理者表示外せたら外してもらえますか?操作ミスだけどもどせなくて。
  1. URL |
  2. 2016/04/25(月) 08:36:22 |
  3. 7SUXEN #22s72cIM
  4. [ 編集]

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